当前的市场，茶叶太难卖。
关门吧，不甘心。继续干吧，不知这种日子，何时是个头。
一来二去，很多做茶的茶商，心态已经崩了。
-01-茶商，心态已经崩了
茶商老王约了好几次，叫老杨去他那里喝茶。
这哥们应该是撑不住了，迫切需要一个人陪他喝茶吹牛，排解一下心中的苦闷。
做茶，心态已崩
到了店里，老王正埋头玩手机，连喝茶的兴致都没有。
老王一边泡茶，一边倒苦水，说：最近你的茶叶好卖吗？兄弟，我撑不住了，想找你帮我卖点茶。
想起自己仓库里一堆茶叶，一个头，两个大，老杨只能老老实实地说：现在，茶叶根本就卖不动，无论怎么挣扎，都卖不动。
老王听完，失望之余也表示理解，说：现在连店铺的房租都成问题，
一连几天不开单，快要绝望的时候，都想把店铺转出去了，
突然又来个订单，一件茶挣了3000块，这时候，又觉得做茶还是有前途的。
然后，又是几天没卖出去。反反复复，心态已崩。
更可怕的是：看不到希望
老杨喝杯茶，一声叹息，说：如今这市场，谁不崩溃？我从2023年下半年就躺平了。把主要精力做内容，卖茶随缘。
老王说：我也想躺平，可是躺不平啊。企业有债务，欠茶农原料款，欠包装厂材料款，还有员工工资，
做茶这么多年，我能熬。可是，这市场，我看不见希望。不知道什么时候是个头。
很多茶商也一样，有勇气熬，但不知道，这市场寒意，何时是个头。
-02-时代中的茶产业
按理来说，茶叶有品饮市场支撑，不该这么冷啊！
然而，这一次茶叶市场低迷，不是行业本身的周期性，而是：
时代的变局作用于各行各业，让货币流通受阻，大家手里都没钱。
神奇的货币流通
100万的货币，它能创造远超本身的财富。
比如，某位爱茶的茶客，做贸易赚了很多钱。他拿出100万全部用来买茶。此时，卖茶的茶商就有了100万的财富。
茶商把80万原料款给茶农，茶农就有了80万。茶农有了钱，想建个茶叶初制厂，花50万建厂，于是，建房子的包工头有了50万。
包工头给了材料商20万。2个工人，每人搞到了10万。他们又拿着这笔钱，去买辆10万的汽车。
汽车工厂赚了钱，给员工发工资。工厂的员工喜欢喝茶，又拿着钱买茶。
100万的货币，它仅仅跑了一圈。
只在茶的圈子，就让茶商、茶农、茶山基础设施从业者有了几百万的财富。
真实的货币流通，比这个更复杂，经手的人也更多。
货币只要流通起来，能让很多人手里有钱。但只要在某个环节卡住，比如，谁把钱存起来，那后面的茶商、茶农，包工头等，大家都没钱。
现在的问题就是：货币流通受阻了。
大时代与小产业
货币不流通的原因在于：2022年的美联储加息。
美元是世界货币，美元加息。世界各国的人，会把本币换成美元，放到大洋那边的银行存着吃利息。
我们金融管得严（多亏这一点，老百姓的财富才没被那只鹰洗劫），但还是有很多钱流了出去。小钱通过港币兑换出去，大钱通过灰色渠道流了出去。
美元一加息，全世界的钱都跑到美国，世界各地消费低迷，我们的出口也不好做了。
这两年，茶行业那么难，根源不在茶行业，而是：
2022年后，美元加息导致了全球消费下滑。普洱茶这个小产业，不过是大时代中的冰山一角。被裹进时代的潮流里，毫无反抗之力。
-03-居安思危，长期过冬
现在，大家都希望那边赶紧降息。
然而，无论做茶，还是做人，不能把希望寄托在别人身上，
居安思危，做好最坏的打算，才能游刃有余。
砍掉不必要的开支
如今的茶叶市场，别说增长，能稳住不跌已经是上上签了。
做茶，原料不敢大量收了。房租成了最大的开支，一年几万到小几十万，压得茶商喘不过气来。
如今的线下茶叶店，除了喝茶和仓储的功能，已经没有多少作用了，也不可能带来客户。房租居高不下，还不如搬到小区做工作室。
先慢慢熬着，等以后行情好一点，再搬回去。
市场，价格战不止
从去年大茶厂掀起价格战开始，
普洱茶行业的价格战还在干着。而且，价格战越打越猛。
现在，有的品牌已经不是折扣的问题，而是只要能卖出去，价格都可以商量。
大厂台地茶掀起价格战，已经把山头茶拉下水。
只是名山茶受制于高昂的原料成本，收茶的时候就很贵，名山及周围山头，现在还没勇气干价格战。
但一些偏远地区的山头茶，已经开始了。把以前的茶，换个包装，便宜处理。
这一波价格战，不知道什么结束，但有一点，会淘汰掉很多从业者。
有的只会做线下的茶商，无法适应这一波价格战，只能关门改行，退出茶行业。
终端需求疲软，茶山原料价格还得降。
山头茶前些年被炒起来的泡沫，也会被挤掉。
只是，涨上去的时候很爽，降下来的时候很痛。这一回，痛的是茶农和库存重的茶商。
茶仍然要喝，普洱茶这个产业不会消失，有人退出，有人进来。
原料价格降下来，对于茶客和新入门的茶商，反而是好事。
写在最后：
从2022年，就告诫茶商：
好好珍惜手里的现金流，别轻易霍霍了。
时代的惊涛骇浪，绝非普洱茶这个小产业扑腾两下，就能过去。相反的，扑腾的越猛，挂的越快。
这种时候，秉承“大风过境，伏草惟存”的理念，做茶要稳，不要搞大动作。
做企业躺不平的，好好珍珍惜手里的现金流，才能熬过去。但有的茶商不信邪，敢去包茶园、招团队拓市场，把手里的现金流花掉。
如今，无一例外，都被折腾得毫无脾气。
短期阵痛，长期有利
这些年，普洱茶炒得太猛。云南茶山的价格，十年时间，翻了上百倍。如果一直炒下去，早晚也得爆。
现在，被迫刺破行业价格泡沫，短期内是阵痛，但长期而言，对普洱茶产业是有益的。
这一波低迷，对茶行业，是一场大浪淘沙。
于从业者而言，熬不过，只能退出，把市场让给别人。
对普洱茶本身，挤掉价格泡沫，才能真正回归品饮。
天地万物，道法自然。相生相克，有因有果。
事物皆有两面，看清大势，早做准备，
遇事，才能岿然不动！
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